成長マトリクス（Ansoff's growth matrix）
市場と製品を既存・新規で分け、4つのますで成長のしかたを整理した図。アンソフの成長マトリクスとも呼ばれる。
用語の補足（かっこ書き）
もう少し詳しい説明
成長マトリクスは、市場と製品・サービスを、それぞれ既存と新規に分けた4つのますです。
| 既存の製品・サービス | 新規の製品・サービス | |
|---|---|---|
| 既存の市場 | 市場浸透戦略 | 製品開発戦略 |
| 新規の市場 | 市場開拓戦略 | 多角化戦略 |
4つの中身
| 戦略 | すること | 例 |
|---|---|---|
| 市場浸透戦略 | いまの客に、いまの製品をもっと買ってもらう | 使う回数を増やす働きかけ、他社から乗り換えてもらう |
| 製品開発戦略 | いまの客に、新しい製品を出す | 既に取引のある相手へ、別の製品を提案する |
| 市場開拓戦略 | いまの製品を、新しい客に売る | 別の地域へ出す、別の用途を見つける |
| 多角化戦略 | 新しい客に、新しい製品を出す | いまと関係の薄い分野へ進む |
危なさの順
| 戦略 | 新しく覚えること | 危なさ |
|---|---|---|
| 市場浸透 | ほとんど無い | 小さい |
| 製品開発 | 製品の作り方 | 中くらい |
| 市場開拓 | 客のこと、売り方 | 中くらい |
| 多角化 | 両方 | 大きい |
多角化が危ないのは、相手のことも作り方も分からないためです。 その代わり、1つの事業が傾いたときに支えになります。
軸を取り違えない
縦が市場、横が製品という置き方が一般的ですが、図によって逆のことがあります。
| 取り違えると | 起きること |
|---|---|
| 縦横を逆に読む | 製品開発戦略と市場開拓戦略が入れ替わる |
問題文の図で、どちらの軸が市場かを先に確かめてください。 第2象限や第3象限という呼び方で出てくるときは、特に必要になります。
複数の戦略を同時に取る
1つに絞るものではありません。 既存の事業で市場浸透を続けながら、別の分野で多角化を進める、という形が普通です。
| 進め方 | 中身 |
|---|---|
| 守りながら攻める | いまの事業で稼ぎ、その資金で新しい分野へ出る |
| 段階を踏む | 製品開発や市場開拓で経験を積んでから多角化へ進む |
試験ではこう出る
科目A（旧・午前）では、事例がどのますに当たるかが問われます。新しいのが市場か製品かで切り分けます。
4つの名前と中身の対応も出ます。市場浸透、製品開発、市場開拓、多角化です。
午後や応用情報では、本文の会社が過去に取った戦略を読み取る形で出ます。「既存の技術を応用して新しい市場へ出た」と書かれていれば市場開拓、という読み方です。
関連する用語
- 多角化戦略の4つの型
- 4つ目のますを、さらに細かく分けた分類
- 事業領域（事業ドメイン）
- 誰に・何を・どうやって。広げる前に決める範囲
- PPM（プロダクトポートフォリオマネジメント）
- いま持っている事業の組合せを見る図
- SWOT分析
- 広げる向きを決める前の材料になる分析
ミニクイズ
いまの顧客に対して、新しく開発した製品を販売する戦略は、成長マトリクスのどれに当たるか。
正解は 3番：製品開発戦略
成長マトリクスは、市場と製品・サービスをそれぞれ既存と新規に分けた4つのますで表します。市場が既存のままで製品が新規なら製品開発戦略です。市場も製品も既存なら市場浸透戦略、市場が新規で製品が既存なら市場開拓戦略、どちらも新規なら多角化戦略になります。新しいのが市場なのか製品なのかで切り分けます。
この分野をまとめて解く → 経営戦略と企業活動のミニテスト（全34問）
最終更新：2026-11-09