クロスSWOT分析（cross SWOT analysis）
SWOT分析で挙げた4つを掛け合わせ、取る戦略を決める方法。並べるだけで終わらせないための次の一手。
もう少し詳しい説明
SWOT分析との関係
SWOT分析は、4つを並べるところまでです。
| プラス要因 | マイナス要因 | |
|---|---|---|
| 内部（自社） | 強み（Strength） | 弱み（Weakness） |
| 外部（市場・社会） | 機会（Opportunity） | 脅威（Threat） |
並べただけでは、何をするかが決まりません。 そこで、内部と外部を掛け合わせます。
4つの組合せ
| 組合せ | 戦略の向き | 呼び方 |
|---|---|---|
| 強み × 機会 | 積極的に攻める。得意なことで伸びる市場を取る | 積極化 |
| 強み × 脅威 | 強みで守る。差別化して競争をしのぐ | 差別化 |
| 弱み × 機会 | 弱みを補って機会を取る。外から調達する、組む | 改善・補強 |
| 弱み × 脅威 | 退く。撤退、縮小、関わらない | 防衛・撤退 |
読み取り方
本文に書かれた外部と内部の記述を、4つのどれかに割り振ってから掛け合わせます。
| 本文の書き方の例 | どれに入るか |
|---|---|
| 「市場の拡大が見込まれる」 | 機会（外部のプラス） |
| 「国際的な競争が激化している」 | 脅威（外部のマイナス） |
| 「他社がまねしにくい技術を保ってきた」 | 強み（内部のプラス） |
| 「その分野の事業ノウハウを持っていない」 | 弱み（内部のマイナス） |
内部か外部かを取り違えると、組合せごと間違えます。 自社のことなら内部、市場や社会のことなら外部、と切り分けてください。
強み × 機会が中心になる理由
最も成果が見込める組合せだからです。
| 組合せ | 期待できること |
|---|---|
| 強み × 機会 | 伸びる市場で、他社より有利に戦える |
| 弱み × 機会 | 機会は取れるが、補うための費用と時間が要る |
| 強み × 脅威 | 守れるが、伸びにくい |
| 弱み × 脅威 | 損を小さくするだけ |
試験で「最も将来有望な戦略はどれか」と問われたら、強みと機会の組合せを探します。
1つの要因が複数に効く
同じ強みが、機会にも脅威にも掛け合わせられます。
例として、短期間で開発・製造できる力を持っているとします。
| 掛け合わせる相手 | 導かれる戦略 |
|---|---|
| 顧客ニーズの多様化（機会） | 多様な注文に素早く応える |
| 国際的な競争の激化（脅威） | 他社より早く出して差別化する |
組合せは1通りに決まりません。 どの組合せを取るかが、決める内容そのものになります。
試験ではこう出る
科目A（旧・午前）では、組合せと戦略の向きが問われます。強みと機会なら攻める、弱みと脅威なら退く、という対応です。
午後や応用情報では、本文の記述がどれに当たるかを選ぶ形で出ます。解答群に「機会」「脅威」「強み」「弱み」の4つが並び、空欄に入れる設問です。
自社のことか、外のことかを先に見ると、半分に絞れます。
関連する用語
- SWOT分析
- 強み・弱み・機会・脅威を並べる分析。こちらはその次の段階
- 成長マトリクス
- 市場と製品で広げ方を整理する図
- ファイブフォース・PEST・VRIO・バリューチェーン分析
- 外部と内部を調べる手法。SWOTの材料になる
- コアコンピタンス
- 強みの中核。掛け合わせる材料になる
ミニクイズ
クロスSWOT分析において、強みと機会を掛け合わせた場合に導かれる戦略の向きとして、最も適切なものはどれか。
正解は 3番：得意なことを生かして、伸びる市場を積極的に取りに行く
強みは内部のプラス要因、機会は外部のプラス要因です。この2つを掛け合わせると、得意なことが生きる伸びる市場へ出る、という積極的な戦略になります。退くのは弱みと脅威を掛け合わせた場合、進出を見送るのも同じ向きです。強みを使わない選び方は、この分析の趣旨から外れます。
この分野をまとめて解く → 経営戦略と企業活動のミニテスト（全34問）
最終更新：2026-11-09