ファイブフォース・PEST・VRIO・バリューチェーン分析（five forces / PEST / VRIO / value chain analysis）
経営戦略を立てるための4つの分析。見る対象が、世の中・業界・社内の仕事の流れ・自社の資源と分かれている。
もう少し詳しい説明
経営戦略を立てるときの分析は、何を見ているかで分けると整理できます。
| 分析 | 見る範囲 | 問い |
|---|---|---|
| PEST分析 | 世の中（業界の外） | 自社ではどうにもならない変化は何か |
| ファイブフォース分析 | 業界の中 | この業界は儲かるのか |
| バリューチェーン分析 | 自社の仕事の流れ | どこで価値を生んでいるか |
| VRIO分析 | 自社の資源 | その強みは本物か |
外から内へ、だんだん近づいていきます。 この順で見ると、どれがどれだか分からなくなることが減ります。
PEST分析：世の中を見る
業界の外側にある、自社ではどうにもできない大きな変化を4つの枠で整理します。
| 頭文字 | 何か | 例 |
|---|---|---|
| P | Politics（政治） | 法改正、規制、税制 |
| E | Economy（経済） | 景気、為替、物価、金利 |
| S | Society（社会） | 人口、価値観、生活様式 |
| T | Technology（技術） | 新技術、特許、普及 |
変えられないものを扱います。 そのため、打つ手は「備える」か「乗る」のどちらかになります。
機会にも脅威にもなります。 高齢化は、介護業界には機会、若者向けの商品には脅威です。同じ変化でも、立場で向きが変わります。
ファイブフォース分析：業界の中を見る
その業界が儲かるかどうかを、5つの力から見ます。
| 力 | 中身 |
|---|---|
| 業界内の競争 | 既存の同業者どうしの争い |
| 新規参入の脅威 | 新しく入ってくる相手 |
| 代替品の脅威 | 別の手段で同じ目的を満たすもの |
| 買い手の交渉力 | 客が値下げを迫れる強さ |
| 売り手の交渉力 | 仕入先が値上げできる強さ |
5つの力が強いほど、その業界は儲かりません。
代替品の意味
いちばん取り違えやすいのが代替品です。
同業他社の商品ではありません。 別の手段で同じ目的を満たすものを指します。
| 業界 | 代替品 |
|---|---|
| 鉄道 | 飛行機、高速バス、テレビ会議 |
| 紙の新聞 | ニュースサイト、SNS |
| 腕時計 | スマートフォン |
テレビ会議は鉄道会社ではありません。 けれども「出張して会う」という目的を別の手段で満たすので、代替品になります。
業界の外から来るので、気づきにくいのがこの力の怖いところです。
バリューチェーン分析：仕事の流れを見る
自社の中の仕事を順に並べ、どこで価値を生んでいるかを見ます。
| 分類 | 活動 |
|---|---|
| 主活動 | 購買物流 → 製造 → 出荷物流 → 販売・マーケティング → サービス |
| 支援活動 | 全般管理、人事労務管理、技術開発、調達 |
主活動は流れ、支援活動は全体を支えるものです。
目的は2つです。
| 目的 | 中身 |
|---|---|
| 強みの源を探す | どの活動が競争力を生んでいるか |
| 費用の構造を見る | どの活動に費用がかかっているか |
「どこを強くし、どこを外へ出すか」の判断に使います。価値を生んでいない活動は、外部に任せる候補になります。
SCMは、この流れを社外（仕入先や販売先）まで広げて最適化する考え方です。
VRIO分析：強みが本物かを見る
自社の持つ資源（技術、ブランド、人材、設備）が、本当に競争力になるのかを4つの問いで調べます。
| 頭文字 | 問い |
|---|---|
| V | Value（価値）… それは役に立つか |
| R | Rarity（希少性）… ほかが持っていないか |
| I | Imitability（模倣困難性）… まねされにくいか |
| O | Organization（組織）… 活かす仕組みがあるか |
上から順に見ていきます。 1つでも満たさなければ、そこで止まります。
| どこまで満たすか | 結果 |
|---|---|
| Vを満たさない | 競争で不利 |
| V○ R× | 他社と横並び |
| V○ R○ I× | 一時的な優位（いずれまねされる） |
| V○ R○ I○ O× | 優位になれるのに、活かせていない |
| すべて○ | 持続的な競争優位 |
ポイントは、3つめと4つめです。
まねされやすい強みは、長持ちしません。設備を買えば手に入るものは、他社も買えます。
活かす仕組みが無いのもよくあります。優れた技術を持っているのに、売り方が決まっていない、評価されないので誰もやらない、といった形です。資源があることと、使えていることは別です。
4つの関係
バラバラに使うものではありません。
| 順 | やること |
|---|---|
| 1 | PESTで世の中の変化をつかむ |
| 2 | ファイブフォースで業界の構造を見る |
| 3 | バリューチェーンとVRIOで自社を見る |
| 4 | 結果をSWOT分析の4つのマスへ入れる |
SWOT分析は、入れ物です。機会・脅威（外部）と、強み・弱み（内部）に整理しますが、その中身をどこから持ってくるかは決めていません。そこを埋めるのが、このページの4つになります。
試験ではこう出る
ITパスポートと科目A（旧・午前）では、どの分析が何を見るかがそのまま問われます。業界の外ならPEST、業界の中ならファイブフォース、自社の活動ならバリューチェーン、自社の資源ならVRIOです。
ファイブフォースの5つを選ばせる形も頻出です。PESTの要素が混ぜられるので、業界の中か外かで切り分けてください。
代替品の意味も問われます。同業他社ではなく、別の手段で同じ目的を満たすものです。
VRIOの4つの頭文字も出ます。とくにO（組織）が忘れられやすいところです。
応用情報では、事例を読んでどの分析を使うかを選ばせる形が出ます。
関連する用語
- SWOT分析
- 内部と外部を4つのマスで整理する。ほかの分析の結果をここへ入れる
- PPM（プロダクトポートフォリオマネジメント）
- どの事業に資源を置くかを決める。分析のあとの判断に使う
- バランススコアカード
- 決めた戦略を、4つの視点の指標に落とす
- SCM
- 調達から納品までの流れ。バリューチェーンを社外まで広げた形
ミニクイズ
ファイブフォース分析で取り上げる5つの力に含まれないものはどれか。
正解は 2番：政治・経済・社会・技術の動向
ファイブフォース分析が見る5つは、業界内の競争、新規参入の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力です。いずれも業界の中の力関係を見るもので、業界の枠を超えた世の中全体の動きは含みません。政治・経済・社会・技術の動向を見るのはPEST分析で、こちらは業界の外側にある大きな環境を扱います。2つは見ている範囲が違うため、組み合わせて使われます。
この分野をまとめて解く → 経営戦略と企業活動のミニテスト（全34問）
最終更新：2026-10-20