限界利益と限界利益率（marginal profit / marginal profit ratio）
売上から変動費だけを引いた利益が限界利益。売上に占める割合が限界利益率で、固定費を回収する力を表す。
もう少し詳しい説明
限界利益は、売上高から変動費だけを引いた利益です。
限界利益 ＝ 売上高 − 変動費
売上高1,000万円、変動費600万円なら、こうなります。
限界利益 ＝ 1,000万円 − 600万円 ＝ 400万円
限界利益率は、それが売上に占める割合です。
限界利益率 ＝ 限界利益 ÷ 売上高
同じ数字で計算すると、こうなります。
限界利益率 ＝ 400万円 ÷ 1,000万円 ＝ 40%
「限界」という言葉に引きずられないでください。限界まで利益を出した、という意味ではありません。もとの英語は marginal で、「1つ増やしたときに増えるぶん」という意味です。
費用を2つに分ける
この話の土台は、費用を性質で2つに分けるところにあります。
| 売上が増えると | 例 | |
|---|---|---|
| 変動費 | 一緒に増える | 材料費、仕入原価、送料 |
| 固定費 | 変わらない | 家賃、正社員の給与、減価償却費 |
売上から費用を引く順番が、ふつうの損益計算書と違います。
| 引く順番 | |
|---|---|
| 損益計算書 | 売上 − 売上原価 → 売上総利益 − 販管費 → 営業利益 |
| この考え方 | 売上 − 変動費 → 限界利益 − 固定費 → 営業利益 |
売上原価と変動費は別のくくり方です。工場の家賃は売上原価に入りますが、固定費です。
限界利益が意味するもの
限界利益は、固定費を回収するための元手です。
固定費は、1個も売れなくてもかかります。売るたびに限界利益がたまっていき、積み上がった額が固定費に届いた時点で、はじめて利益がゼロになります。
その地点が損益分岐点です。
損益分岐点（売上と費用がちょうど同じになり、利益が0になる点）売上高 ＝ 固定費 ÷ 限界利益率
固定費が300万円、限界利益率が40%なら、こうなります。
損益分岐点売上高 ＝ 300万円 ÷ 40% ＝ 750万円
限界利益率が高いほど、少ない売上で固定費を回収できます。
1個あたりで考える
限界利益は、1個売れるごとにいくら残るかとしても読めます。
1個1,000円で売り、材料費が600円の商品なら、1個につき400円が限界利益です。固定費が年300万円なら、
3,000,000 ÷ 400 ＝ 7,500個
7,500個売れた時点で、やっと利益がゼロになります。
この見方は、判断の場面でそのまま使えます。
| 判断 | 見るもの |
|---|---|
| 値引きしてよいか | 値引き後も限界利益がプラスか |
| 広告費をいくらまで出せるか | 1件あたりの限界利益まで（CPA（1件の申し込みを取るのにかかった広告費）と比べる） |
| この注文を受けるか | 固定費が増えないなら、限界利益がプラスなら受ける |
「赤字でも受けたほうがよい」ことがある
よく出る判断です。ただし、成り立つ場面が決まっています。先に、その前提から書きます。
前提になる3つの条件
| 条件 | 中身 |
|---|---|
| 設備と人に余裕がある | その注文を引き受けても、固定費が増えない。機械を買い足す、人を雇う、残業代がかかる、といったことが起きない |
| 通常の価格の売上を食わない | 安く売ったせいで、定価で買ってくれるはずだった注文が減らない。別の地域、別の用途、など、ふだんの客と重ならない相手である |
| その場かぎりの取引である | 続けて受けていると、その安い価格が当たり前になり、定価に戻せなくなる |
この3つがそろっているときに限って、次の話が成り立ちます。1つでも崩れると、答えは変わります。
そろっている場合の例
通常は1個1,000円で売っている商品に、「800円なら1,000個買う」という引き合いが来たとします。
1個あたりの費用を全部足すと850円かかります。内訳は、変動費600円と、固定費を1個あたりに割り振った250円です。800円で売れば、一見すると1個50円の赤字です。
ここで限界利益で見ます。
限界利益 ＝ 800円 − 600円 ＝ 1個あたり200円 1,000個ぶんで 20万円
割り振った250円を引かないのは、固定費がこの注文とは関係なく出ていくためです。850円のうち250円は、工場の家賃などを「1個あたりいくら」と計算し直しただけのもので、注文を断っても消えません。
受ければ20万円ぶん固定費の回収が進み、断れば0です。 会社全体で見ると、受けたほうが利益は20万円多くなります。
上の3つがそろっているなら、限界利益がプラスなら受けたほうがよい
条件が崩れたときは、崩れたぶんを計算に入れます。たとえば残業代が5万円かかるなら、固定費が5万円増えるので、20万円と5万円を比べることになります。
限界利益率と変動費率
2つは足して100%になります。
| 式 | |
|---|---|
| 変動費率 | 変動費 ÷ 売上高 |
| 限界利益率 | 限界利益 ÷ 売上高 ＝ 1 − 変動費率 |
変動費率が60%なら、限界利益率は40%です。どちらを聞かれているかを読み違えないようにしてください。
試験ではこう出る
科目A（旧・午前）では、限界利益率の計算がそのまま出ます。固定費を引かずに計算することが要点です。
損益分岐点とセットで出ることが多くあります。「固定費 ÷ 限界利益率」で損益分岐点売上高が求まるので、どちらを聞かれても同じ数字から答えを出せます。
変動費率との関係（足して100%）も出ます。
応用情報では、注文を受けるかどうかの判断が出ます。固定費が増えないという条件が文中にあるかどうかを確かめてください。条件があれば、限界利益がプラスなら受ける、が答えになります。
関連する用語
- 損益分岐点
- 固定費を限界利益率で割ると求まる。この2つは同じ式の裏表
- CVR・CTR・CPA・ROAS
- CPAが割に合うかは、1件あたりの限界利益と見比べて決める
- TCO（総所有費用）
- 費用を全部数える考え方。こちらは費用の性質で分ける
ミニクイズ
売上高が1,000万円、変動費が600万円、固定費が300万円の企業がある。限界利益率はいくらか。
正解は 1番：40%
限界利益は、売上高から変動費だけを引いた額です。1,000万円−600万円で400万円になります。限界利益率は、これが売上高に占める割合なので、400÷1,000で40%です。固定費の300万円は、限界利益率の計算には入りません。固定費を引いてから割ると10%になりますが、それは営業利益率であって限界利益率ではありません。60%は変動費が売上に占める割合（変動費率）で、限界利益率とは足して100%になる関係にあります。
この分野をまとめて解く → 経営戦略と企業活動のミニテスト（全34問）
最終更新：2026-10-20